Auktionskatalog

Der Auktionskatalog (kurz Katalog) ist eines der wichtigsten Marketinginstrumente des Auktionshauses. Sämtliche Lose der kommenden Auktion sind im Auktionskatalog nicht nur einfach abgebildet sondern regelrecht in Szene gesetzt. So werden die Highlights der bevorstehenden Auktion meist umfangreich beschrieben und mit großformatigen Abbildungen hervorgehoben. Bei wichtigen und teuren Arbeiten finden mitunter auch Vergleichsabbildungen und wissenschaftliche Expertisen, um so die Bedeutung des Werkes herauszustreichen und möglichst viele Bieter zu begeistern.

Die umfassende Beschreibung der einzelnen Objekte dient somit nicht nur dazu, reine Fakten zu präsentieren. Neben den Katalogangaben werden auch Hintergrundinformationen bereitgestellt, die nach Möglichkeit eine emotionale Bindung zum Werk erzeugen sollen. Um zudem die Exklusivität des eigenen Hauses herauszustellen und die Interessenten von der Wertigkeit des eigenen Angebotes zu überzeugen, ähneln die Auktionskataloge der großen Anbieter inzwischen häufig aufwendig produzierten Luxus- und Lifestylemagazinen. Postalisch werden diese an die wichtigsten Kunden und Kunsthändler versandt. Alle anderen Interessenten können den Katalog digital abrufen oder müssen ihn gegen eine entsprechende Gebühr beim Auktionshaus bestellen.

Neben Informationen zu den Losen der Auktion, finden sich im Auktionskatalog auch weitere Angaben zu den Auktionsgebühren, den Versteigerungsbedingungen sowie den Möglichkeiten zur Gebotsabgabe.